Management Consulting

Global Business Community ofrece el servicio de Management Consulting con el fin que las organizaciones mejoren su desempeño a través de resultados contundentes. En GBC estamos convencidos que estos servicios de consultoría garantizan un mejor aprovechamiento de los recursos que las empresas cuentan, reducir costos operativos para incrementar los principales indicadores financieros y sobretodo incrementar las utilidades. GBC ofrece este servicio en diferentes rubros estratégicos que las empresas necesitan.

Para desarrollar una Red Global de Consultores Internacionales es necesario conocer e interpretar los diferentes escenarios en donde trabajamos, compartir las experiencias pasadas, generando así los antecedentes y las herramientas para reducir el riesgo, capitalizar oportunidades y, sobre todo, ser efectivos.

•  Sistemas Organizacionales Estratégicos
•  Internacionalización de Empresas
•  Finazas, Control y Análisis
•  Ventas & Marketing
•  Organización y Procesos
•  Economías Familiares

Sistemas Organizacionales Estratégicos

En nuestra era, regida por el cambio constante, la repentina aceleración y los cambios de escenarios pueden generar enormes impactos en nuestra organización cualquiera sea la corporación.

Como primer medida para controlar esto se requiere tener una idea clara de las organizaciones: una organización es un sistema, un set de roles y responsabilidades que están en constante evolución. Es por eso que desarrollar e implementar una estrategia es un aspecto decisivo.

Los puntos claves y prioritarios en un sistema estratégico son:

• • Misión
• • Guía de Valores
• • Visión del futuro y objetivos
• • Identificación de los negocios
• • Estructura organizacional
• • Estrategia en los negocios

Si uno no sabe a que puerto va..ningún viento será favorable..(Seneca)

¿Por qué elegir este servicio?
Hoy, la diferencia entre el éxito y el fracaso se encuentra en la excelencia del sistema organizacional, la calidad de liderazgo y los recursos humanos utilizados.
GLOBAL BUSINESS COMMUNITY considera que los sistemas organizacionales estratégicos son un factor clave para el desarrollo e implementación de cambios organizacionales.

Experiencia GBC
GLOBAL BUSINESS COMMUNITY tiene desarrollado un mapa de modelo de negocios, un único método de desarrollo de estrategias y análisis basado en identificar y analizar los puntos estratégicos fundamentales para una compañía. Estos puntos, previamente mencionados, representan la llave a la comprensión de cualquier compañía desde su punto de partida para garantizarle un continuo crecimiento e innovación en sintonía con los cambios de escenario.

Clientes
Nuestra aproximación sistemática a las organizaciones apunta al manejo de las corporaciones y no es de ninguna forma sectorial. La eficacia de los servicios de nuestra consultora se encuentra en el hecho de que estos atraviesan los límites tradicionales.
Nuestro servicio de consultoría ha sido diseñado para todo tipo de organizaciones: corporativas, instituciones publicas, privadas o territoriales.

Internacionalización de Empresas

Contexto Global
Nuestra área de trabajo es el mundo globalizado, un área de cambio continuo donde cada área de competencia está en proceso de extenderse a través del planeta entero.
Para los negocios, grandes, medianos o pequeños, no existen límites geográficos: Su campo de operaciones se ha extendido a escala mundial. Este fenómeno genera multiplicidad de oportunidades para capitalizar el negocio alrededor del mundo produciendo oportunidad de ganancias.

¿Por qué elegir este servicio?
GBC trabaja conjuntamente con los clientes para ayudarlos a reconocer y cambiar las reglas del juego de su organización y para remarcar su competitividad.
Cada proyecto de internacionalización de una organización pone en evidencia partes intangibles de la misma, necesarias para obtener aumentos en las ganancias una vez protegidos por los límites nacionales. La excelencia y el profesionalismo son las herramientas para mejorar la competitividad de nuestros clientes en un mundo en aceleración constante.

Experiencia GBC
La operación de nuestra compañía es liderada por profesionales a través de una relación estrecha con el cliente, respetando su misión, perspectiva y estrategia. La experiencia ganada durante años nos ha enseñado que aún la mas brillante estrategia para penetrar el punto de un mercado, puede llegar a fracasar, si no es coherente con toda la estrategia y perspectiva de la compañía. El aproach de GLOBAL BUSINESS COMMUNITY para mercados extranjeros, está basado en investigar las opiniones de los principales líderes y players de ese país.

Mercado y sector
Para operar en un área de mercado geográfico o de un país, es importante estar en contacto directo con aquellos quienes juegan un rol decisivo, identificando temas claves y publicaciones críticas para operar eficazmente.
Nuestro trabajo está siempre guiado por una única misión y valores básicos basados en la experiencia.
Nuestro objetivo es ofrecer a los clientes la mas alta calidad profesional en soluciones y ayudarlos en las estrategias del desarrollo internacional logrando un crecimiento sostenido.

Servicios ofrecidos
Con presencia en distintos países y con un conocimiento detallado de los mercados mas grandes del mundo (Europa, China, India, Japón, Estados Unidos, y America del Sur) GLOBAL BUSINESS COMMUNITY ofrece servicios para organizaciones internacionales con los siguientes objetivos:

• A- Penetración en los puntos claves de los mercados
• 1. Inteligencia y credibilidad de los estudios del país (incluyendo todos los cronogramas y manejos de las reuniones de negocios)
• 2. Investigación del partner y la red
• 3. Organización y manejo de las reuniones (top-level)
• 4. Auditoría y asistencia en fusiones y adquisiciones (M&A)
• 5. Planeamiento y asistencia para crear estrategias de expansión internacional
• 6. Planes de marketing internacional y mejoramiento de planes de venta
• 7. Comercio exterior a nivel internacional
• 8. Research Local
• 9. Servicios de inteligencia de alto nivel, informes altamente detallados (incluyendo los psicológicos) en socios, agentes, hombres de venta, clientes, proveedores, competidores y manejo del target de compañías de adquisición (M&A). Este servicio se adecua según los requerimientos y pedidos del cliente.

• B- Mejora en las organizaciones y en su competitividad internacional
• 1. Diseño de organizaciones internacionales y sistemas para mejorar la función (eficacia y eficiencia)
• 2. Mejora en el funcionamiento de la organización internacional a través de los distintos sistemas de comunicación
• 3. Mejora en el manejo de las competencias internacionales
• 4. Mejora en las destrezas de las organizaciones para crear presencia internacional a nivel local
• 5. Familiarización de la cultura extranjera y sus programas

Finazas, Control y Análisis

Contexto global
Desde comienzos de los 90 ha sido un tema constante la creación del market value. Ahora, veinte años mas tarde, no hay virtualmente ninguna misión corporativa que no haga una explícita referencia a ello. La evolución en la forma de medir la función corporativa ha determinado la afirmación de que la creación del valor es el único indicador del éxito de una compañía, ya que acompaña todos los indicadores financieros de una firma. Pero ¿cuando se puede decir que un negocio crea profits? Puede decirse esto cuando el negocio genera una ganancia superior al costo del capital invertido, incluyendo los capitales accionarios. Esto aparenta ser algo sencillo pero resulta complejo llevarlo a cabo.

Experiencia GBC
GLOBAL BUSINESS COMMUNITY se complace en ofrecer sus servicios a empresas y gerentes ambiciosos para mejorar sus competencias con respecto al market value. Otro de los servicios ofrecidos son sus bases de datos y su reconocida autoridad y autonomía en asistir durante esta crucial misión.

Servicios ofrecidos
Nuestra dirección está orientada a dos ejes fundamentales:

1. 1.

   Performance e Implementación
   Esto involucra acciones para ayudar en el entendimiento e implementación dentro de las metodologías de la compañía y las herramientas de creación de valor para el curso común de los negocios.

   • • Ayuda a introducir metrics values en la compañía.
   • • Definición del market value, cálculo y metodologías considerando a la compañía como un todo, e individualizando los diferentes sectores (unidades de negocios, asuntos legales, áreas geográficas).
   • • Identificación de los principales conductores del market value.
   • • Identificación de las áreas de mejoras en el market value.
   • • Optimización de la estructura financiera y costo de capital
   • • Identificación de metas (para compañías que ya estén formadas, análisis del market value, expectativas implícitas en el precio de la acción)
2. 2.

   Apoyo en M&A
   Involucra acciones focalizadas en cursos extraordinarios de negocios.

   • • Identificación de estrategias para el crecimiento y punto de inversión.
   • • Evaluación de los proyectos de inversión.
   • • Ayuda a fusiones y adquisiciones (M&A) y tratos similares.
   • • Ayuda a encontrar fuentes financieras adicionales.

Ventas & Marketing

El contexto global
El mundo de hoy es extremadamente cambiante y la simple reacción al mismo no es suficiente. Las organizaciones deben de ser capaces de anticipar y ser proactivas en la generación de cambio. Dentro de este contexto el concepto de marketing debe ser repensado: todos y cada uno de los consumidores, negocios, medios de comunicación y mensajes están sujetos a un continuo proceso de modificación e influencia mutua.
Toda empresa y/o negocio tiene acceso a un gran numero de información y estudios. Aún así es necesario traducirlos de manera tal que resulten útiles para realizar un análisis y proveer ideas capaces de interesar a los consumidores eficazmente.

¿Por qué elegir este servicio?
Nuestro aproach al marketing es sistemático: no está limitado a subrayar sectores o realizar esquemas de células de mercado en crecimiento que son imaginativas o restringidas. Por el contrario, nuestro abordaje hace posible identificar similitudes culturales dentro de un contexto global y reconocer sus significados intrínsecos dirigiendo a los consumidores hacia un nuevo camino.
Los consumidores actuales actúan no sólo guiados por las necesidades sino que, cada vez más, apelan a sus deseos a la hora de elegir.
Los servicios de consultoría de marketing de GBC ofrecen:

• • Métodos de trabajo basados en una situación específica para cada organización individual de mercado.
• • Contribuciones al pensamiento de las organizaciones.
• • Conocimiento y competitividad en el desarrollo de los proyectos para la compañía.
• • Desarrollo de las culturas simbólicas estratégicas para la marca.

En resumen, brindamos la posibilidad de pensar estratégicamente, nuestra capacidad para el análisis profundo, para la interpretación, la creatividad y nuestras destrezas en comunicaciones.

Experiencia GBC
Creemos en un único método de interpretación: éste no provee simplemente a los requerimientos de un mercado estático sino que es un motor formidable para generar ideas para producir márgenes competitivos.
Nuestro análisis tiene éxito en reunir diversos targets, usando experimentos de mercados e ideas que pueden atraer estos targets en formas novedosas.
Brindamos la posibilidad de definir nuevas ideas y áreas de oportunidades donde cada compañía pueda invertir creando resultados corporativos exitosos.

Servicios ofrecidos
Las llaves del mercado y las comunicaciones son:

• • Reposiciones de marcas.
• • Innovación de los productos en el porfolio.
• • Análisis de los mercados.
• • Creación de la marca cultural.
• • Mapa de la población de acuerdo la conducta del consumidor, sus variables y estrategias de compras.
• • Grupos formadores de Opinión (sesiones de grupos basadas en un fuerte esquema interpretativo y focalizado en crear ideas de invocación).
• • Creación de planes de comunicación y penetración de mercados.
• • Diseño de estructura corporativa y estrategias base.
• • Diseño de las herramientas focalizadas en la estrategia.
• • Desarrollo de planes, diseño del mercado integrado (recursos humanos y organización).

Organización y Procesos

Contexto global
Las estrategias de negocios en la actualidad requieren flexibilidad y modificaciones constantes. Esto significa que la organización de una compañía y sus procesos tienen que ser capaces de adaptarse rápidamente a los requerimientos cambiantes para garantizar un manejo óptimo en la operación.
El constante cambio de los mercados y su imprevisibilidad se irá incrementando en los próximos de manera acelerada: las compañías que aspiren a permanecer con éxito deben continuamente innovar las línea de su productos y servicios.
Nuestros servicios están diseñados para ayudar a la identificación y el desarrollo de oportunidades. Ofrecer todas las herramientas requeridas en término de organización, procesos y recursos serán cruciales para esta misión.

¿Por qué elegir este servicio?
Nuestra habilidad para presentar varios aspectos involucrados en el desarrollo e iniciativas dentro de un único referente de trabajo ayuda a mejorar la gestión de nuestros clientes en el desarrollo de negocios, innovación de procesos corporativos y facilita el manejo ante situaciones de cambio.
Es necesario analizar los distintos escenarios y potenciar las áreas problemáticas.

Experiencia GBC

• • Proveer una fuente unificada para la identificación de oportunidades y la implementación de fases.
• • Aproach interdisciplinario y la oportunidad de identificación y evaluación de las actividades.
• • Monitoreo de las necesidades y tendencias en los sectores de mercados primarios.
• • Desarrollo del medioambiente de la corporación y promover nuevas situaciones de mercado.
• • Acceso a GBC por Internet para integrar la red de benchmarking.

Servicios Ofrecidos

• • Organización internacional de procesos y Networks.
• • Análisis de escenarios.
• • Reconfiguración de las estructuras de información y procesos en las áreas más importantes.
• • Planeamiento y creación de los sistemas logísticos.
• • Optimización de la función de los negocios.
• • Project Management.
• • Diseño y activación de los sistemas de decisión (DSS).

Economías Familiares

Contexto global
Los negocios familiares se encuentran presentes en toda economía. Cualquier examen cuidadoso de un negocio familiar revela su valor y sus aspectos positivos, como así también sus potenciales dificultades.
A continuación se citan algunos ejemplos de estas dificultades:

• • Estructuras que por lo general crean obstáculos en vez de facilitar el liderazgo y toma de decisiones.
• • Falta de criterio, reglas y procedimientos entre miembros de la propia familia dirigidos a optimizar la relación de negocios familiares.
• • Necesidad de transmitir la experiencia y el profesionalismo, que no son hereditarios. Tal vez se pueda heredar el negocio y/o empresa, pero no la capacidad de liderazgo, por esta razón los roles de director o gerentes tienen que ser ganadas a través del tiempo.

Lamentablemente en muchos casos se fracasa en adoptar métodos y procedimientos adecuados provocando que los negocios familiares sean manejados por un solo individuo sin herederos competentes que lo sucedan.

¿Por qué elegir este servicio?
En los negocios familiares, las soluciones parciales subestiman riesgos y continuamente se posponen decisiones importantes. Los lazos de la familia suelen presentar fragilidad y estar sometidos a presiones debido a la presencia emociones e intereses conflictivos. Si no hay valores comunes o compartidos y formas explicitas de conducta y acción, tarde o temprano puede producirse un quiebre.
Una mala concepción y de hecho muy peligrosa es cuando se considera solamente como formal las estructuras legales e impositivas cuando en realidad es mucho mas lo que está en juego.
Aunque el lazo entre la familia y los negocios sea innegablemente una cuestión financiera incluye también otras dimensiones tales como la calidad de las relaciones interpersonales y el futuro de miembros de generaciones futuras de la familia.
Las soluciones efectivas para asegurar la total optimización de los negocios y relaciones familiares, deben ser identificadas e implementadas a tiempo.

Experiencia GBC
Los consultores de GBC tienen profundo conocimiento de los problemas y necesidades reales de los negocios de la familia y una vasta experiencia en el mercado italiano, cuya fuente de recursos es para todo el país. Podemos proveer servicios de alta calidad para un efectivo manejo y puesta de un negocio familiar asegurando:

• • Un aproach profesional.
• • Profundo conocimiento de las publicaciones específicas a negocios familiares.
• • Extensivas experiencias de alto nivel adquiridas en el campo con respecto a las complejas relaciones entre los miembros de la familia y el manejo de negocios.
• • Experiencia en el manejo de necesidades y modus operandi.
• • Habilidad para conducir y dirigir proyectos complejos.
• • Confidencialidad: Toda la información para cada caso esta disponible solamente para el grupo de trabajo involucrado, los nombres de los clientes nunca son puestos en evidencia fuera de la firma para propósitos de publicidad. Proponemos absoluta confidencialidad e integridad.
• • Fliexibildiad: Estamos siempre disponibles frente a la necesidad de nuestros clientes.

Servicios Ofrecidos
Cada familia necesita un servicio personalizado de acuerdo a sus prioridades particulares.
Aquí hay algunos ejemplos profesionales de servicios a clientes que nuestro grupo puede ofrecer a familias empresariales:

• • Grafico de la familia (acuerdo entre los accionistas). Este es un sistema de reglas y procedimientos que son compartidos y el acuerdo es general entre los miembros de la familia que asienten a poner limites en sus propias conductas y en las relaciones con la compañía con el fin de salvaguardar altos valores e intereses comunes.
• • Optimización de los roles de los miembros de la familia activas en el negocio (en relación al manejo de estructura, cuerpo directivo y por sobre todo, key positions).
• • Desarrollo profesional y liderazgo para miembros mas jóvenes de la familia con el fin de maximizar su potencial en base a su desarrollo personal.
• • Definición del compromiso y lugar de la estrategia respecto a la calidad de vida de los miembros de la familia y sus necesidades económicas, control de la compañía, riesgo de inversión y procedimientos en relación al balance de necesidades. La estrategia es transferir nuestra metodología, la cuál podrá ser aplicada por ellos mismos.